COSA DEVE FARE OGGI UN AGENTE IMMOBILIARE?
Per voce di un esperto di real estate, Pasquale Aiello Ideatore di Affittovendokasa , Direttore e Marketing del brand immobiliare in rete , due consigli importantissimi per gli agenti immobiliari, in un momento di stallo del settore, in cui si vende di meno. Le parole chiave per i professionisti del settore sono: selezione, fidelizzazione dei potenziali acquirenti e prezzi realistici.
- “dovete per prima cosa concentrarvi nel trovare dei veri potenziali acquirenti di case, fidelizzarli e offrire loro diverse opportunità. In questo momento non compra casa chi vuole, ma la compra chi può”
- “è inutile tenere un portafoglio troppo grande di case invendibili: non accettate più incarichi da parte di proprietari che non fanno i conti con la realtà e sparano prezzi che semplicemente non esistono. Oggi più che mai è importante selezionare gli immobili e non accettare qualsiasi cosa”
Dunque, occorre una strategia precisa con entrambi gli attori della compravendita immobiliare: da un lato è necessario evitare i falsi acquirenti, quelli che sono capaci di arrivare al rogito senza neanche aver parlato con la banca e dall’altro saper dire di no ai proprietari cocciuti, secondo i quali qualunque appartamento deve sempre aumentare di valore: sopravvalutare un immobile serve solo per far credere alla gente che i prezzi non sono scesi, ma la realtà immobiliare del momento afferma il contrario.
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